Как правильно делегировать со дня №0?

Делегируй со дня номер 0

Вообще хорошо бы делегировать со дня номер 0. У меня появилась помощница в 2014 году, когда я вообще ток-ток начинал.

У многих здесь возникает затык:

«А где я такого возьму человека? Я не Сбербанк, чтобы ко мне люди приходили»

«А я не знаю, что можно дать помощнику»

---

Техника «Ткань дня»

Очень простая техника: каждые 15 минут выписывайте, чем вы занимаетесь.

Потом вы убедитесь, что большую часть этих задач можно передать ассистенту.

Если совсем непонятно, что передавать — спросите у ChatGPT, он выдаст огромный список.

---

Почему даже новички могут нанимать

В начале люди идут к вам больше за идею, а не за деньгами.

Многим людям — романтический тип личности — прикольно:

Быть в начале

Присутствовать при строительстве чего-то нового

Быть близким к принятию решений

Множество исследований показывают: для людей в работе деньги примерно на 7-м месте в приоритетах.

А вот быть частью чего-то крутого в начале пути — это многих захватывает.

---

Каждый маркетолог по определению разбирается в HR

Если вы маркетолог, умеете привлекать клиентов — вы точно уже обладаете навыками в HR.

Там та же самая воронка:

Отклики на вакансию

Конверсия из просмотра в отклик

Собеседование → найм

Единственная разница: вы этим людям деньги платите, а не они вам. То есть конверсия в успех гораздо выше!

---

Как быть лидером

С первого дня вам придётся быть по-настоящему лидером:

Вдохновлять людей

Ставить интересные челленджи и задачи

Расти от проекта к проекту

Взяв эту ответственность, вы уже пойдёте по хорошему пути. Это будет вас подстёгивать.

И чем сильнее будет ваша команда, тем сильнее вам придётся развиваться.

---

Как делегировать сложные проекты

Когда приходится выходить из суперкомпетентных моментов, где только вы можете дать результат — как это передать?

Ответ: В агентском бизнесе суть в том, что мы перепродаём труд других людей.

Кто пойдёт к вам работать? Если вы сильнее специалиста — он к вам не пойдёт. Но если вы — топ в своей области, сильные люди захотят у вас работать.

Пример: Если бы меня позвал Рассел Брансон — я бы полетел к нему, потому что офигеть, как это интересно!

---

Как нанимать топ-уровня

Чем сильнее ваш профессионализм — тем сильнее людям будет хотеться у вас работать.

При этом не нужно быть компетентным во всём. У меня в команде работают львы по Яндекс.Директу, SEO, вёрстке, дизайну, управлению проектами. Они в этом сильно компетентнее меня.

Мне достаточно двух вещей:

1.Иметь видение, как сделать так, чтобы клиент получил результат

2.Держать в руках ключевой бизнес-процесс — привлечение клиентов и продажи

---

Ключевой бизнес-процесс в агентстве

Ключевой бизнес-процесс в маркетинговом агентстве — привлечение клиентов и продажи.

Всю жизнь я работал над тем, чтобы:

У меня была кристально чистая репутация

Меня люди рекомендовали

Чем выше уровень — тем важнее и острее вопрос репутации. Президенту ты хрен пойми кого не порекомендуешь.

---

Топ-2 канала, которые дают мне клиентов

1. Рекомендации — Это бренд нашей компании, очень управляемый канал

2. Партнёрская программа — У нас больше 250 партнёров. Оттуда приходят очень сильные проекты с длинным LTV

С такой рекомендацией приходят клиенты:

Очень приятные в общении

Высокого уровня

Которых сложно найти в Яндекс.Директе

---

Бонус для маркетологов

Мы разбираемся в маркетинге и продажах сотен проектов. На 30-й проект ты очень хорошо чувствуешь, где много денег, а где деньгами не пахнет.

У тебя есть классная насмотренность уже на 2-3 год работы. И ты легко можешь применять это в собственных проектах.

Ребята в команде запускают селлеров на Wildberries, инвестиционные проекты — потому что как маркетолог ты уже разобрался в сути бизнеса.