Как ставить годовые цели?

Зачем вообще планировать?

«Планы — ничто, планирование — всё»

Когда мы планируем:

Понимаем, к чему хотим прийти

Понимаем, что будет хорошим результатом

В нештатной ситуации быстро адаптируемся

Не ловим экзистенциальный кризис

Важный тезис: Кто получает зарплату в день — таксисты и промоутеры. Менеджеры получают раз в неделю. Топ-менеджеры — квартальные, полугодовые, годовые бонусы.

Умение планировать на долгий срок на рынке стоит гораздо больше.

---

Блок 1: Личные достижения

Первое, что мы сделали — прописали 10 топ личных достижений за год.

Для чего? Чтобы посмотреть, как мы менялись. Зафиксировать прогресс.

---

Блок 2: Топ-5 достижений команды

Если у вас есть команда — пропишите 5 главных командных достижений. Что вы сделали вместе?

---

Блок 3: Анализ ошибок

Выпишите ошибки года. Что пошло не так? Какие уроки извлекли?

---

Блок 4: Анализ услуг и цели по отделам

Выделите 6 часов на стратегическую сессию. Разбейте цели по направлениям:

Отдел маркетинга:

Объём лидов

Каналы привлечения

Конверсии

Медийность, PR

Отдел продаж:

Количество менеджеров

Средний чек

Конверсия в сделку

Цель — выйти из продаж?

Финансовый отдел:

Прозрачность учёта

Автоматизация платежей

Бухгалтерия

Отдел сервиса/продукта:

Качество исполнения

Структура команды (2 проджекта, под каждым 4-5 специалистов)

NPS клиентов

---

Блок 5: Как писать 100 целей по существу?

Выделите себе время, поставьте таймер — бамс, за 25 минут у вас готов список целей.

Важно: Избегайте размытых формулировок типа «улучшить», «докрутить», «усилить».

❌ Плохо: «Улучшить медийность»

✅ Хорошо: «Выступить на 3 конференциях с 100+ участниками. Хороший результат — минимум 15 записей на диагностику с каждого выступления = 45 квалифицированных лидов»

Каждую цель проверяем по 3-4 критериям достижения.

---

Блок 6: Как сгенерировать свежие идеи?

После списка целей — войдите в состояние мечтательства. Когда вы последний раз позволяли себе мечтать без границ?

Напишите 100 идей за 25 минут по таймеру. Просто выгружайте всё, что приходит в голову.

Пример: Как найти топового директора по продажам?

Стать организатором конференции по продажам

Закупить рекламу в топовом Telegram-канале

Всей командой улететь в Турцию при выполнении планов

Потом проверьте на адекватность и выберите главные.

---

Блок 7: Миссия компании

Зачем прописывать миссию, если мы работаем только ради денег?

Человек — существо смысла. Ему нужно понимание, для чего, что стоит за деньгами.

Вопросы для миссии:

Что мы хотим менять, помимо денег?

Что поменяется в этом мире?

Кому ещё важно, чтобы наша компания существовала?

Что мы хотим оставить после себя?

Пример нашей миссии: Трансформировать жизнь людей через маркетинг, увеличив их доход. Сделать так, чтобы они зарабатывали на любимом деле и реализовали свой потенциал.

Что даёт миссия:

1.Вдохновляет гораздо больше

2.Привлекает людей со схожими ценностями

3.Появляется бешеное желание работать

4.Легче продавать

5.Система наделяет тебя ресурсами, если ты решаешь задачи системы